Marc-Arthur Kohn : commissaire-priseur compétences

Une vente aux enchères est une vente publique dans laquelle des biens ou des marchandises sont vendus au plus offrant. La profession remonte à plusieurs siècles. Lorsque la plupart d’entre nous pensent aux commissaires-priseurs, nous imaginons immédiatement le chant mélodique et rythmique du commissaire-priseur qui cherche des offres pour chaque article. Lorsque toutes les offres ont été épuisées, le fameux « vendu! » la vente de l’objet est terminée. Le commissaire-priseur annonce ensuite le prix de vente et le numéro d’appel d’offres de la personne qui a acheté cet article. Un commissaire-priseur pourrait être qualifié de « maître de la polyvalence ». Ce qui suit examine le métier des commissaires-priseurs et la multitude de compétences requises pour s’établir dans cette carrière.

Types de ventes

Les enchères ont toujours été considérées comme une méthode de « dernier recours » pour se départir d’un bien immobilier, d’objet d’art etc. Cependant, ils sont actuellement considérés comme un moyen primordial de disposer de tout ce qui est imaginable. Les commissaires-priseurs sont également réputés pour mener des ventes aux enchères caritatives, qui constituent une méthode rapide et efficace de collecte de fonds.

Ce qui suit est un échantillon d’articles vendus aujourd’hui aux enchères: automobiles, biens d’habitation, immeubles résidentiels, immeubles commerciaux, terrains à bâtir, antiquités, objets de collection, pièces de monnaie, bétail, immobilier agricole, équipement agricole, objets d’art, fourrures, bijoux, jouets etc.

Traits nécessaires

Le domaine de la vente aux enchères est largement ouvert aux hommes et aux femmes. Le commissaire-priseur représente le vendeur. La première obligation consiste à mettre aux enchères les marchandises du vendeur au meilleur prix du marché le jour de la vente aux enchères. Cependant, il ou elle doit avoir les compétences pour travailler avec les acheteurs et les vendeurs et garder tout le monde heureux. Marc-Arthur Kohn nous parle des compétences d’un commissaire-priseur.

Une voix forte est un atout certain. Un appel d’offres de quatre à six heures est très épuisant et exigeant. Le sens de l’humour aide le commissaire-priseur à maintenir l’atmosphère légère et à soulager un peu la tension d’une enchère rapide. Travailler avec une foule pouvant atteindre plusieurs centaines de personnes requiert de l’agilité mentale, la capacité de divertir les gens et le tact nécessaire pour régler les différends et faire en sorte que les enchères progressent à un rythme soutenu.

Le commissaire-priseur doit également avoir de fortes compétences en leadership. Tout au long du processus, de la commercialisation à la préparation à la vente en passant par la vente, un commissaire-priseur doit veiller à ce que tous les détails soient correctement traités.

Lieux de vente

Les enchères se déroulent dans presque toutes les arènes imaginables, y compris les maisons de vente aux enchères, les magasins de consignation, une cour de ferme, une installation automobile à plusieurs voies, des hôtels, des entrepôts. Tous offrent des défis uniques au commissaire-priseur.

Éducation et licence

Pour devenir un commissaire-priseur, il est souhaitable de suivre des études secondaires. Cependant, de plus en plus de commissaires-priseurs fréquentent un collège ou obtiennent un diplôme universitaire. La prise de parole en public, les antécédents en leadership et l’expérience en marketing sont utiles pour développer les compétences de présentation. La technologie entre rapidement dans le secteur, avec le marketing informatisé et le marketing par fax, ainsi que le marketing en ligne.

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